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Los 10 mandamientos de la negociación con la banca
1. No trabajes nunca con un solo banco: Sobre todo porque puedes perder las posibilidades de cotejar las condiciones aplicadas con las que ofrece el Mercado Financiero
2. Las entidades financieras no “ayudan”. Su objeto en negociar con dinero y cobrar por la realización de este servicio. Si en el pasado conseguiste crédito de una entidad, no debes sentirte especialmente agradecido. Recuerda: Devolviste el dinero y pagaste los intereses
3. El usuario de créditos es el mejor cliente: Las entidades financieras no obtienen sus beneficios de los depositantes, sino de los consumidores de créditos
4. Como acreditado, eres un moroso en potencia: Al menos desde el punto de vista del Banco. De ahí las cautelas que se toman durante la negociación (Avales, Pignoraciones, etc)
5. El pasado de la empresa no constituye en si mismo una garantía. Sólo es un valor indicativo acerca de su desarrollo posterior: El banco presta atención a las condiciones de futuro, tanto de la empresa como de las garantías ofrecidas por ésta.
6. Una mala gestión no se soluciona con un crédito: Con este planteamiento tendrás pocas probabilidades de éxito. Si consigues el dinero, es preciso reconducir la política económica financiera de la empresa: hacer frente a los pagos de la financiación sería un problema añadido a los derivados de la mala gestión
7. Plantea las operaciones con total transparencia: El analista de riesgos del banco contrastará los datos que se le aporten de la empresa con aquéllos a los que él tiene acceso (R.A.I. ASNEF, CIRBE). La incoherencia puede perjudicar seriamente la negociación
8. No suprimas los datos inconvenientes para conseguir la financiación: Si el analista de riesgos descubre la verdad, tu empresa puede caer en una situación de descrédito irrecuperable
9. Obtener dinero de la entidad financiera nunca supone una victoria: Es un éxito en la negociación pues las dos partes ganan
10. No dejes nada al azar: Los errores se suelen producir cuando no se planifica adecuadamente la negociación. Prepara un guión.
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